第9章 - 确定公平合理的定价

9 .2. 2价格分析方法

确定价格是否公平合理的最常用方法或标准是：

• 价格竞争。当收到两个或两个以上可接受的报价并选择最低价格时，可以假定最低报价者的价格是公平合理的。值得注意的是，一般当两个报价之间的价格差异达到15 %时，就表示存在价格竞争。必须检查非常低的价格，以确保供应商了解他所销售的产品并且没有犯任何错误。
• 目录或既定的价格表。如果只收到一份报价，并且供应商有一份公布或制定的价格表或目录，其中列出了普遍提供的 IT 产品的价格，则可以根据这一事实认定价格公平合理。目录应该是最新的（通常是一年内）。最好获取另一个最近购买者的姓名并确认这是支付的价格。通常，他们会提供低于价格表的折扣。如果是这种情况，则应将其纳入书面价格分析中。所购买的 IT 产品通常应为商业化生产并大量向公众销售的产品。
• GSA 合同或定价协议。联邦政府经常与各种公司签订合同，确定出售给政府的物品的价格。通常，这些是供应商向联邦政府机构出售单个单位的最高价格，并且通常包括向联邦总务管理局 (GSA) 支付的费用和回扣。公平合理的价格通常低于 GSA 价格。
• 价格基于之前的竞争。如果只有一个供应商投标，并且该物品的价格与使用早期竞争对手购买该物品时的价格相对相同，那么这可能是可以接受的。在这种情况下，买方必须引用之前购买的价格，并说明其是否具有竞争力或基于目录价格或其他方式。在没有当前目录或竞争的情况下，价格上涨应该接近当前的通货膨胀率。
• 与基本相似的物品进行比较。通常，某种物品与商业物品非常相似，但增加了所需的功能。如果供应商可以通过目录验证基本产品的价格，然后说明附加功能的成本，则购买者可以根据这两个因素确定价格是否合理。额外成本的合理性可以通过具有类似额外成本的其他购买来检查，或者基于技术主题专家对额外成本的评估。
• 向其他购买者销售同一商品。如果供应商没有目录，但最近向其他人出售了同样的商品，则可以通过与其他购买者核实他们支付的价格来确定价格是否公平合理。
• 市场价格：如果某件商品有既定的市场价格，则验证相同或更低的价格也能确定该价格公平合理。
• 历史价格。如果买家有数年购买该物品的历史，则可以利用这些信息，结合通货膨胀因素，确定一个公平合理的价格。有关历史价格的更多详细信息，请参阅附录 A。
• 独立估价。如果已经准备好该物品的独立第三方估价，并且有其他方法或信息可用，则可以将价格与估价进行比较。如果比较有利，这可以作为找到公平合理价格的基础。