第19章 - 公开拍卖、在线拍卖和反向拍卖

19 .2. 3反向拍卖的好处

反向拍卖吸引买家的原因有很多，包括：

• 买家可以利用逆向拍卖实现平均15个百分点的价格折扣。据报道，价格下降幅度在 5% 至90 % 之间。
• 买家认为反向拍卖是从合格供应商群体中获得最终最佳价格的更快捷的方式。价格竞标发生在限时在线活动期间。尽管买家要花费更多时间来筛选参与的供应商并准备反向拍卖，但价格竞标所节省的时间缩短了整个流程。
• 采购和供应商选择过程变得更加透明，减少了个人关系和销售人员努力的影响。
• 反向拍卖软件安装成本低且易于使用。此外，拍卖功能越来越多地被纳入商业软件系统，使得个人买家可以在桌面上使用拍卖功能。
• 互联网提供了一种低成本、易于访问的方式，让买家与多个合格供应商建立联系。
• 支出分析程序将采购量汇总成数量，以吸引许多供应商参与。

反向拍卖是对战略采购策略的补充，事实证明，它可以有效地利用批量采购并实现真正的 IT 节约。反向拍卖在采购以下 IT 产品和服务时效果最佳：

• 商业技术商品购买具有明确定义的规格和普遍接受的标准。
• 批量技术或电信采购。
• 有确定数量和确定交货期限的物品。
• 拥有高素质和稳定供应商基础的技术和服务。
• 对个人客户而言具有大额交易额的技术采购。
• 为多个用户汇总小额购买。