第26章 - 信息技术合同谈判

26 .1. 3 制定谈判策略

将完成的风险分析纳入谈判策略。使用附录 A 电子表格、标签1 、谈判策略工作表记录最终的谈判策略。文档应包括业务、法律、技术/功能和价格方面的要求。确定每个问题的立场：最佳、可能和最不可接受。以下是需要审查的谈判策略领域列表：

• 根据 RFP 和选定的提案和/或任何“现在与以后”或分阶段元素确定最终范围/功能。
• 解决任何内部或 VITA 所需的平台/架构标准或遗留依赖问题。
• 确认最高预算。
• 确定 RFP 和选定提案中的哪些要素您可以提供一定程度的谈判灵活性，哪些要素您不能提供。
• 定义不可协商的、主要的“关键”（提议与目标）、次要的（提议与目标）和“放弃”谈判因素。确定您想要达到的粒度。这些因素应包括但不限于：
• 价格
• 范围
• 日程
• Milestones/deliverables
• 绩效衡量/服务水平协议/补救措施或激励措施
• 软件许可证
• 源代码/托管
• 业务/功能
• 技术的
• 功能/性能测试
• 最终验收标准
• 保修期
• 保修单
• Training/documentation
• 维护和支持
• 过渡服务
• 变更流程/管理
• 项目管理
• 关键人员（如有）
• 报告要求
• 安全/信息技术资源管理（VITA ITRM）政策要求
• 开票/付款
• 付款扣留时间表（如果有）
• 条款和条件