第26章 - 信息技术合同谈判

26 .1. 2 进行风险分析

根据选定的提案和 RFP 要求识别潜在的项目风险。这将有助于确保您已经涵盖了谈判桌上需要讨论的所有领域。您将把他们纳入最终的谈判策略中。附录 A 的第二个标签“风险缓解工作表”提供了一个有价值的工具，可确保全面了解可能需要协商的项目风险领域。这些领域包括但不限于以下内容：

• 影响项目成功的联邦和/或 VITA 技术战略、标准和依赖关系可能包括：
• 网络、内部架构、主要应用程序和/或服务器升级
• 界面问题
• 工作说明书（SOW）/功能/业务流程中缺少要求
• 分阶段发展/成长/增强
• 时间表（与其他应用程序/系统/硬件/软件组件/分包商/合作伙伴/数据可用性等的相互依赖性）
• 价格（需求分析/定制/数据转换/范围蔓延）
• 支出风险/年度预算
• 变化
• 供应商责任/可行性
• 参考供应商的客户服务经验
• 供应商产品/服务/性能限制
• 许可限制/问题
• 供应商对技术/功能/业务要求的假设/例外
• 供应商对条款和条件的假设/例外
• 供应商对其他领域的假设/例外
• 提案声明不明确