第9章 - 确定公平合理的定价

9 .1. 2 合理的定价

合理的价格 是谨慎且有能力的买家根据现有的市场状况数据愿意支付的价格。供给、需求、总体经济状况和竞争等经济力量不断变化。因此，今天合理的价格明天可能就不合理了。可以通过考虑买家数量、供应商数量、产品同质性以及市场进入和退出的便利性来定义市场。市场条件包括：

• 供需。供给和需求的力量对 IT 产品和服务的价格有显著的影响。
• 一般经济状况。一般经济状况会影响所有商品和服务的价格，但对每种产品的影响并不相同。通货膨胀和通货紧缩会影响美元的价值。经济繁荣、衰退和萧条都会影响可用的生产能力。
• 竞赛。当竞争DOE不存在时，供求力量可能无法有效发挥作用。 买方或供应商可能在定价决策过程中具有优势。定义不明确、限制性太强、专有或针对单一解决方案的招标规范可能会限制价格竞争。