第9章 - 确定公平合理的定价

9 .1. 1 公平定价

买家和供应商对于公平价格可能有不同的看法。为了对买方公平，价格必须符合合同交付物的公平市场价值。为了对供应商公平，价格必须根据供应商满足合同条款和条件的能力而切合实际。在同意过低的价格时，供应商可能会：

• 在产品质量上偷工减料
• 延迟交货
• 违约，迫使耗时的重新采购
• 拒绝在未来与英联邦打交道
• 被迫彻底停业

低于成本的价格并不一定对供应商不公平。供应商可以根据其商业判断决定提交低于成本的投标。这样的出价并不无效。供应商是否能以所提供的低价履行合同是一个责任问题，这可能会给买方带来风险。请注意，有些供应商提交的报价低于预期成本，他们可能希望通过变更单在授予合同后增加合同金额，或者以更高的价格获得后续合同，以弥补买入合同中产生的损失。此外，由于供应商在确定价格时犯了严重错误，报价可能会出乎意料地低。