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第9章 - 确定公平合理的定价

附录 A - 研究历史定价数据

历史市场信息的研究可以分析该产品在过去某个时间点的采购情况。下表列出了进行历史定价研究和检查历史收购信息时应考虑的研究要素。

研究要素

您应该能够回答诸如以下问题……

供需趋势

过去的收购发生在什么时候?
有没有迹象表明当时的市场状况?

需求模式

每次采购的请求数量是多少?
采购了多少数量?

价格趋势

合同价格是多少?
未成功的报价与成功的报价相比如何?

启动成本和定价策略

合同价格是否包含一次性工程、工具或其他启动成本?
未来的合同是否应该包括类似或相关的成本?
必要的启动成本是否以与商品或服务价格分开的方式支付?

供应或服务来源

之前的收购征求了多少个来源?
征求了哪些具体来源?
有多少来源提供了投标或提案?
哪些具体来源提供了投标或提案?

产品
特性

先前合同的需求文件与当前需求之间是否存在显著差异?

交付/
履行条款

交付或履行周期是多少天、周、月或年?
需要交付的物资、需要提供的服务或需要完成的里程碑/可交付成果是在哪个月完成的?
供应商是否满足了交付目标、主要交付目标或里程碑目标?
离岸价点在哪里?
是否需要额外的运输成本或额外的资源来确保及时交付或完成项目?

所有权成本

此次收购涉及哪些所有权成本?

获取方法

以往的收购采用了什么收购方式?

合同条款和条件

过去合同的一般条款是什么?
上一份合同的条款(例如包装要求、合同类型、服务/性能要求)与本次收购的建议条款之间是否存在显著差异?

问题

合同履行过程中遇到了哪些问题(如果有)?


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