第26章 - 信息技术合同谈判

本章重点：

目的：本章介绍了谈判 IT 合同的方法和策略、需要避免的风险以及达成协议的经过验证的方法，这些协议将支持成功的关系和共同的项目成功。

要点：

• 有效的谈判者经过充分的准备，了解技术和业务要求以及自己相对于另一方谈判的优势和劣势。
• 成功的谈判始于采购开始时的准备，甚至在招标开始之前就已做好。
• 准备工作的关键领域包括了解业务需求、了解市场和联系客户参考。
• 谈判软件许可合同时需要考虑一些独特的谈判事项。
• 技术收购所涉及的成本通常比最初的销售价格要高。 支持和辅助技术的成本远远超过购买原始产品时可能看起来很有吸引力的任何标签节省。